El factor de éxito más importante para el vendedor inmobiliario

Grupo 4S

Artículo inspirado en conferencia de Myers Barnes

Descubrir un modelo que simplifique el éxito profesional ha sido tarea de grandes mentes a nivel internacional. Una de las teorías más famosas se escribió en los 60’s, donde se popularizó el concepto de IQ (coeficiente intelectual). La creencia era sencilla: a mayor inteligencia, mayor posibilidad de éxito. Hasta el día de hoy el concepto de IQ sigue siendo reconocido, aunque no pasó mucho tiempo para cuando se había desacreditado como predictor de éxito. En su lugar llegaron las teorías de inteligencia emocional, o EQ (coeficiente emocional). Bajo este nuevo enfoque, eran muchos factores relacionados a la capacidad social de un individuo los que podrían explicar su éxito. Sin embargo, hoy ni el IQ ni el EQ bastan para explicar el éxito, sobre todo en ventas.

Myers Barnes, un teórico de la industria inmobiliaria en Estados Unidos –además de gran amigo-, se obsesionó…

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